SATINALMA YÖNETİMİ EĞİTİMİ

Stratejik Tedarik Yönetimi

Üretim yapan ortalama bir şirketin toplam giderinin yüzde 60-70'i satın alınan mal ve hizmetlerden oluşur. Bu kalemde sağlanan yüzde 5'lik bir verimlilik, satış kanalında elde edilmesi yıllar süren bir büyümeye eşittir. Satınalma yönetiminin stratejik önemi tam bu rakamdan gelir.

Satınalma Yönetimi Eğitimi, tedarik zincirini profesyonel düzeyde yönetme disiplinini katılımcıya kazandırır. Tedarikçi seçim kriterleri, kategori yönetimi (Kraljic matrisi), sözleşme müzakeresi, TCO (Total Cost of Ownership) analizi, tedarikçi risk yönetimi, sözleşme yenileme süreçleri ve gelişen tedarikçi geliştirme programları gerçek kurumsal örneklerle işlenir.

Satınalma Yönetimi Eğitimi, satınalma birimi yöneticileri ve uzmanları, tedarik zinciri sorumluları, kategori yöneticileri, lojistik birimleri ve dolaylı satınalma (indirect procurement) konusunda gelişim isteyen profesyoneller için tasarlanmıştır. Eğitim sonunda katılımcı, kurumda satınalma faaliyetini taktikten stratejiye taşıma yeterliliği kazanır.

Ön Koşullar

Satınalma Yönetimi Eğitimi için ön koşul yoktur. Satınalma birimine yeni atanmış veya satınalma operasyonu yapan profesyoneller katılabilir. Tedarik zinciri veya finans temeli avantajdır.

Kimler Katılmalı

Satınalma Birim Yöneticileri ve Uzmanları: Stratejik satınalma sorumluluğu olan profesyoneller
Kategori Yöneticileri: Belirli ürün/hizmet kategorisinde tedarik yöneten uzmanlar
Tedarik Zinciri Sorumluları: Üretici-tedarikçi-dağıtıcı zincirini yöneten ekipler
Lojistik ve Operasyon Müdürleri: Tedarikle bütünleşik operasyon yürütenler
Finans ve Bütçe Sorumluları: Satınalma gideri optimizasyonuna katkı veren profesyoneller
Dolaylı Satınalma (Indirect Procurement) Uzmanları: Ofis, IT, danışmanlık, hizmet alımı yapanlar
KOBİ Sahipleri: Tedarik kararlarını profesyonelleştirmek isteyen sahip-yöneticiler

Eğitim Yöntemi

Sunum, Kraljic matrisi atölyesi, tedarikçi değerlendirme egzersizi, TCO analizi çalıştayı ve katılımcının kendi kategorisi üzerinden uygulamalı strateji tasarımı ile yürür.

Kazanımlar

Kraljic Matrisi: Stratejik-kaldıraç-darboğaz-rutin kategorilerinde tedarikçi yönetimi
Tedarikçi Seçim Kriterleri: Kalite, fiyat, teslimat, risk ve sürdürülebilirlik dengesi
TCO Analizi: Sadece fiyatla değil toplam sahip olma maliyetiyle karar verme
Sözleşme Müzakeresi: Marj, SLA, ceza ve yenileme şartları üzerinde pazarlık
Tedarikçi Risk Yönetimi: Tek kaynak, kıtlık ve coğrafi risklere karşı tedbir
Kategori Stratejisi: Her kategori için ayrı tedarik yaklaşımı geliştirme
Tedarikçi Geliştirme: Kalitesini ve performansını birlikte yükseltme programı

Eğitim Süresi

2 Gün (16 Saat). Kurumsal talebe göre 1 günlük özet veya 3 günlük uygulamalı versiyon olarak planlanabilir.

Satınalma Yönetimi Eğitimi İçeriği

1. Satınalmanın Stratejik Yeri

Şirket karlılığında satınalmanın etkisi
Operasyonel ve stratejik satınalma
P2P (Procure to Pay) süreci
CPO (Chief Procurement Officer) rolü

2. İhtiyaç Tanımlama

Talep girişi disiplini
Spesifikasyon yazımı
İç müşteri ile iletişim
Tek kişiye bağımlı talep tuzağı

3. Tedarikçi Pazarı Analizi

Pazar araştırması
Tedarikçi havuzu oluşturma
Coğrafi ve sektörel risk
Make or buy kararı

4. Kraljic Matrisi

Stratejik kategori
Kaldıraç kategori
Darboğaz kategori
Rutin kategori
Kategoriye göre strateji

5. Tedarikçi Seçim Süreci

RFI, RFQ, RFP süreçleri
Değerlendirme kriterleri
Skor matrisi
Tedarikçi due diligence

6. TCO (Total Cost of Ownership)

Alış fiyatı dışındaki kalemler
Lojistik, depolama, bakım
Kalite ve hata maliyeti
Ömür boyu maliyet

7. Müzakere Teknikleri

Hazırlık aşaması
BATNA ve ZOPA
Paketleme ve takas
Anchor noktası
Etik sınır

8. Sözleşme Yönetimi

Sözleşme türleri
SLA tanımları
Ceza ve teşvik maddeleri
Sözleşme süresi ve yenileme

9. Tedarikçi Performansı

KPI tanımları
Düzenli performans gözden geçirme
Skorkart sistemi
İyileştirme planı

10. Risk Yönetimi

Tek kaynak (single source) riski
Coğrafi konsantrasyon
Finansal risk
İtibar riski
İş sürekliliği planı

11. Sürdürülebilirlik ve ESG

Çevresel tedarikçi denetimi
Sosyal sorumluluk
Yönetişim ve etik
Sürdürülebilir tedarik raporu

12. Dolaylı Satınalma

IT, ofis, hizmet alımları
P-Card kullanımı
Marketplace alımları
Maverick spend kontrolü

13. Dijital Satınalma

e-Sourcing platformları
e-Auction
Spend analytics
Yapay zeka destekli tedarik

14. Stratejik Tedarikçi İlişkisi

SRM (Supplier Relationship Management)
Ortak ürün geliştirme
Joint business plan
Tedarikçi inovasyonu

15. Satınalma Olgunluk Yolu

Olgunluk modeli
Yıllık tasarruf hedefi
Ekip yetkinlik gelişimi
Süreç iyileştirme döngüsü
Yönetime değer raporu