GİRİŞİMCİLİK EĞİTİMİ

Fikirden İş Modeline

Türkiye'de açılan her on yeni şirketin sekizi ilk üç yılı çıkaramıyor. Başarısızlığın birinci sebebi "sermaye yetmedi" gibi görünür — ama daha derine inilirse asıl neden ortaya çıkar: doğrulanmamış varsayımlar, müşteri ihtiyacıyla örtüşmeyen ürün, ve ölçülmeyen büyüme.

Girişimcilik Eğitimi, bir iş fikrinin sermaye yakmadan önce nasıl test edileceğini ele alır. Müşteri keşfi mülakatları, iş modeli kanvası, MVP (minimum viable product) tasarımı, birim ekonomisi (unit economics), finansal projeksiyon ve yatırımcıya sunumu somut adımlarla işler. Eğitim, ilham veren motivasyon konuşması değildir — gerçek araç setidir.

Girişimcilik Eğitimi, kendi işini kurma yolundaki profesyoneller, intrapreneur olarak şirket içi yeni iş kuran orta yönetim ve aile şirketinde yeni nesil iş geliştirme rolüne hazırlananlar için tasarlanmıştır. Eğitim sonunda katılımcı, fikrini yatırımcıya veya yönetime sunulabilir plana dönüştürecek araçlara sahiptir.

Ön Koşullar

Girişimcilik Eğitimi için ön koşul yoktur. Bir iş fikrine sahip olmak veya iş kurma yolunda olmak avantajdır; zorunluluk değildir. Temel finans okuryazarlığı ve sektör deneyimi içeriğin daha hızlı içselleştirilmesini sağlar.

Kimler Katılmalı

Kendi İşini Kurmak İsteyen Profesyoneller: Maaşlı çalışmadan girişimciliğe geçiş düşünenler
Intrapreneur Yöneticiler: Şirket içi yeni iş kuran kurumsal girişimciler
Aile Şirketi Yeni Nesil: Mevcut işe yeni iş kolu eklemek isteyen varisler
Startup Kurucu Adayları: Erken aşamada fikrini doğrulamak isteyen girişimciler
İş Geliştirme ve Strateji Birimleri: Yeni iş alanları araştıran kurumsal ekipler
Hızlandırma Programı Katılımcıları: Inkübasyon/akselerasyon sürecindeki ekipler
Üniversite Öğrencileri ve Yeni Mezunlar: Kariyere girişimcilikle başlamayı düşünenler

Eğitim Yöntemi

Sunum, müşteri keşfi simülasyonu, iş modeli kanvası atölyesi, finansal projeksiyon çalıştayı ve mini pitch sunumu ile yürür. Katılımcı eğitim sonunda kendi iş fikrini doğrulayacak araçlara sahiptir.

Kazanımlar

Fikir Doğrulama: Sermaye yakmadan müşteri keşfi mülakatları yapma
İş Modeli Kanvası: Dokuz blok üzerinden iş modelini ifade etme
MVP Tasarımı: En küçük doğrulanabilir ürünü çıkarma yaklaşımı
Birim Ekonomisi: CAC, LTV, geri dönüş süresi hesaplama
Finansal Projeksiyon: 3 yıllık gelir-gider-nakit akışı tahmini
Yatırımcı Sunumu: Pitch deck hazırlama ve sunma becerisi
Hukuki Yapı Seçimi: AŞ, LTD, şahıs şirketi arasında doğru karar verme

Eğitim Süresi

2 Gün (16 Saat). Kurumsal talebe göre 1 günlük özet veya 3 günlük uygulamalı versiyon olarak planlanabilir.

Girişimcilik Eğitimi İçeriği

1. Girişimcilik Kavramı

Girişimci ve iş sahibi farkı
Risk, fırsat, yenilik
Girişimci mit ve gerçekler
Türkiye'de girişimcilik ekosistemi

2. İş Fikri Üretimi

Problem-çözüm uyumu
Sektör fırsat analizi
Bireysel deneyimden fırsata
Pazar boşluğu tespiti

3. Müşteri Keşfi

Açık uçlu mülakat
Mom Test
Saha gözlemi
Müşteri ihtiyacının doğrulanması

4. Pazar Analizi

TAM, SAM, SOM
Rakip analizi
Trend ve fırsatlar
Pazar girişi stratejisi

5. İş Modeli Kanvası

Müşteri segmenti
Değer önerisi
Kanallar ve müşteri ilişkileri
Gelir akışları
Maliyet yapısı

6. MVP (Minimum Viable Product)

MVP tanımı
MVP türleri
Hızlı doğrulama
Geri bildirim döngüsü

7. Lean Startup

Yapı-ölç-öğren
Pivot kararı
Validated learning
Erken başarısızlık

8. Birim Ekonomisi

CAC ve LTV
Geri dönüş süresi
Marj analizi
Ölçeklenebilirlik

9. Finansal Projeksiyon

3 yıllık gelir tahmini
Gider planı
Nakit akışı
Break-even noktası

10. Hukuki Yapı

Şahıs, LTD, AŞ farkı
Kuruluş süreci
Vergi yükümlülükleri
Patent ve marka tescili

11. Ekip ve Kurucu Sözleşmesi

Kurucu seçimi
Sorumluluk dağılımı
Hisse dağılımı
Vesting şeması

12. Finansman Kaynakları

Bootstrapping
Melek yatırımcı
Girişim sermayesi
Devlet destekleri (KOSGEB, TÜBİTAK)
Kalabalık fonlama

13. Yatırımcı Sunumu (Pitch)

Pitch deck yapısı
Problem-çözüm-pazar-ekip-finans
Storytelling
Soru-cevap hazırlığı

14. Büyüme

Pazara giriş stratejisi
Growth hacking
Müşteri kazanım kanalları
İlk 10 müşteri prensibi

15. Hata ve Yeniden Başlama

Yaygın girişim hataları
Başarısızlığı yönetme
Lessons learned
İkinci girişimciler avantajı
Sürdürülebilir girişimci kariyeri