İLERİ PAZARLAMA TEKNİKLERİ EĞİTİMİ

Veri ve Davranış Pazarlaması

Temel pazarlama bilinen segmentlere mesaj göndermekti. İleri pazarlama bu mesajın hangi mikro segmenti, hangi anda, hangi kanaldan ulaştığını ve ne kadar gelir ürettiğini ölçer. 4P artık 4P+veri olmuştur. Performans pazarlama (performance marketing), hesap bazlı pazarlama (ABM), pazarlama otomasyonu ve atfetme modelleri (attribution) gibi modern araçlar bu disiplinin omurgasıdır.

İleri Pazarlama Teknikleri Eğitimi, modern pazarlama araç setini katılımcıya kazandırır. ABM (Account-Based Marketing), performans pazarlama, ROMI ve atfetme modelleri (first-touch, last-touch, multi-touch), müşteri yolculuğu otomasyonu (marketing automation), kohort analizi, A/B testi disiplini, marketing analytics ve veri kalitesi yönetimi gerçek vakalar üzerinden işlenir.

İleri Pazarlama Teknikleri Eğitimi, deneyimli pazarlama yöneticileri, dijital pazarlama uzmanları, growth ekipleri, CRM-pazarlama ortak çalışan kadrolar ve B2B pazarlama liderleri için tasarlanmıştır. Eğitim sonunda katılımcı, pazarlama bütçesini sayıyla savunan ve etkisini ölçülebilir gösteren bir profil kazanır.

Ön Koşullar

İleri Pazarlama Teknikleri Eğitimi için ön koşul, temel pazarlama bilgisine sahip olmaktır. En az 2-3 yıl pazarlama pratiği veya temel pazarlama eğitimi almış olmak avantajdır.

Kimler Katılmalı

Deneyimli Pazarlama Yöneticileri: Klasikten modern pazarlama'ya geçen profesyoneller
Dijital Pazarlama Uzmanları: ROAS ve atfetme modelleri ile performansı ölçen kadrolar
Growth Marketing Ekipleri: Veri odaklı büyüme arayan modern pazarlama profesyonelleri
CRM-Pazarlama Ortak Çalışan Kadrolar: Müşteri yolculuğu otomasyonu kuran ekipler
B2B Pazarlama Liderleri: Hesap bazlı pazarlama (ABM) uygulayan kurumsal kadrolar
Marka Müdürleri: Performans verisiyle marka kararı veren orta-üst kademe
Pazarlama Direktörleri: Pazarlama bütçesini ROI ile savunmak isteyen üst kademe

Eğitim Yöntemi

Sunum, ABM atölyesi, atfetme modeli hesaplama egzersizi, marketing analytics çalıştayı ve katılımcının kendi kampanyaları üzerinden grup optimizasyonu ile yürür.

Kazanımlar

Account-Based Marketing (ABM): Hedef hesap bazında özelleştirilmiş kampanya
Performans Pazarlama: Tıklama, dönüşüm ve ROAS odaklı kanal optimizasyonu
Atfetme Modelleri: First-touch, last-touch, multi-touch katkı dağılımı
Müşteri Yolculuğu Otomasyonu: Tetikleyici bazlı çoklu kanal akışı
Kohort Analizi: Müşteri gruplarının davranış değişimini izleme
A/B Testi Disiplini: Karar verirken hipotez ve kontrol grubu kurma
Marketing Analytics: Pazarlama verisinden eyleme dönüşen içgörü çıkarma

Eğitim Süresi

3 Gün (24 Saat). Kurumsal talebe göre 2 günlük yoğun veya 5 günlük detaylı versiyon olarak planlanabilir.

İleri Pazarlama Teknikleri Eğitimi İçeriği

1. Modern Pazarlamaya Geçiş

4P'den 4P + veriye evrim
Pazarlama-satış-veri entegrasyonu
Klasik ve dijital pazarlamayı birlikte yönetme
Pazarlama liderliği için yeni yetkinlikler

2. Müşteri Veri Mimarisi

First-party, second-party, third-party veri
CDP, CRM, DMP ayrımı
Veri kalitesi ve hijyen
KVKK ve veri etiği

3. Mikro Segmentasyon

RFM analizi
Persona ile davranışsal segment
Predictive segmentation
Persona-segment dönüşümü

4. Account-Based Marketing (ABM)

ABM stratejisinin temelleri
Hedef hesap (target account) listesi
Pazarlama-satış birlikteliği
Tier-based ABM (one-to-one, one-to-few, one-to-many)
ABM araçları ve teknolojileri

5. Performans Pazarlama Stratejisi

CPC, CPM, CPA, ROAS
Kanal bazlı bütçe optimizasyonu
Test-öğren-yatırım döngüsü
Yaratıcı varyasyon yönetimi

6. Atfetme Modelleri

First-touch, last-touch, linear, time decay
Position-based ve data-driven
Multi-touch attribution
Marketing mix modeli
Incrementality testleri

7. Müşteri Yolculuğu (CJM)

Yolculuk haritalama metodolojisi
Temas noktaları ve duygu eğrisi
Aşamadaki sorulara cevap içerik
Friction tespit ve giderme

8. Pazarlama Otomasyonu

Tetikleyici bazlı kampanya
Drip ve nurture serileri
Lead scoring kurma
Cross-channel orchestration
Otomasyon platformu seçimi

9. E-posta ve CRM Pazarlaması

Segmentasyon ve kişiselleştirme
Welcome, sepet terk, win-back
Dinamik içerik
Teslim edilebilirlik (deliverability)

10. Kişiselleştirme ve Tavsiye Motorları

Site içi kişiselleştirme
Tavsiye algoritması temelleri
Collaborative ve content-based filtering
Test ve etki ölçümü

11. Kohort Analizi

Kohort tanımı ve oluşturma
Retention eğrileri
LTV trendi
Ürün ve kampanya etkisini ayrıştırma

12. A/B ve Çok Değişkenli Test

Hipotez yazma
Örnek büyüklüğü ve süre
İstatistiksel anlamlılık
Multivariate test
Test kültürü kurma

13. Growth Hacking Çerçevesi

Pirate metrics (AARRR)
Aktivasyon ve referans testleri
Düşük bütçeli growth taktikleri
Ürün-pazarlama köprüsü

14. İçerik Pazarlama ve SEO

Pillar-cluster içerik mimarisi
SEO odaklı içerik takvimi
Topic authority kurma
İçerik dağılım stratejisi
Yeniden değerlendirme döngüsü

15. Influencer ve Affiliate Stratejisi

İleri influencer seçim metodu
Influence sınıflandırması
Affiliate komisyon modeli
Performans takibi

16. Programmatic Reklam

DSP, SSP, ad exchange
Audience platformları
Privacy sandbox geleceği
Reklam fraud önlemleri

17. Marketing Analytics

GA4 ve sunucu taraflı tagleme
BI araçları ile dashboard
Looker, Power BI, Tableau
Veri ürünleri kurma

18. ROMI ve Pazarlama Etkisi

ROMI hesabı
Marjinal getiri analizi
Bütçe optimizasyonu modeli
Yönetim sunumu hazırlama

19. Yapay Zeka ve Pazarlama

Üretken AI ile içerik
Predictive analytics
Müşteri churn tahmini
Otomatik teklif optimizasyonu
AI etik uyarıları

20. Sürekli İyileştirme ve Kültür

Veri odaklı karar kültürü
Sprint ritmi ile pazarlama
İçerik-data-tasarım birlikteliği
Mentor ve koçluk
Gelecek 12 ay yol haritası